店内存货出售，他们“由售改囤”，坐待市场变化。经营家具收藏多年的王 先生表示，“很多红木会馆最近停业两个月，老板说是自己喜欢暂时不卖留 了下来，其实也是在等着升值。物以稀为贵，短期内红木市场恐难退烧。” 购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升，假冒家具也就层出不穷。业内人 士提醒想要购买的市民：红木家具一般都是卖木料原色，对于上漆的家具要 格外留心;同时，购买时一定要索取正式发票，并在发票上注明家具的具体 材质，切不可泛泛以“红木”二字来统称。因为红木的种类很多，差价可在 十倍以上，若发票未能注明木材名称，以后维权将会极其困难。根据国家标 准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀

　　渠道创新寻找到了一条新的发展道路。该品牌不 开店，ng28(中国)网站不找经销商，完全将渠道交到顶级的室内 设计师手里，通过设计师作品将产品流向市场， 然后给设计师一定的业务提成。据该品

　　牌负责人介绍，通过前期的市场考察，他们发现 在高端家具产品销售方面，最有话语权的往往是 室内设计师。“比如设计师在设计样板房、酒店 （酒店装修效果图）、别墅（别墅装修

　　到了总销售额的四分之三。某品牌负责人透露， 今年，仅日本市场就拿回了几千万元的订单，韩 国、迪拜市场也有不错的表现。此外，该品牌也 开始在国内市场上采用多渠道发展模式

　　，“以经销商为主，直营店为辅”。 罗百辉认为，多方位发展渠道，可以有效分担风 险。经历这一轮的行业洗牌后，家具行业的门槛 将提高，发展更规范。有实力和先进理念的企

　　影响力的大品牌，以此加快整个地区的产业升级。 今年8月份，顺德家具协会发起泛家居联盟、顺 德家具品牌联盟、原辅材料联盟。此举被外界解 读为通过优质品牌抱团，提升顺

　　德家具品牌影响力，以获得更多市场话语权。 顺德地区仍然有小部分企业保持着比较稳定的发 展状态。香港中文大学特邀研究员兰晓华调研发 现，龙江某顶级布艺沙发品牌就通过

　　渠道模式主要包括：国内国外、直营店经销商、 自有品牌生产OEM等。 “我们做的主要是国内国外的双渠道发展模 式。”这些年该品牌在增加全国布局的同时，也 兼顾

　　着开发国外市场。“我们一直强调产品设计的国 际视野。每年3月份、9月份展会的后几天，来参 展的外国人比中国人还多。”该品牌一年的销售 额大概2亿元，其中国外的销售额占

　　“我国家具人均消费远没有达到欧美发达国家水 平，市场可发展空间仍很大。以后家具市场的竞 争不再是纯制造能力的竞争，将涉及到产品研发、 营销、品牌、传播、管理等多个方

　　面。”中国制造业品牌营运专家罗百辉认为，佛 山家具产业集群的产业链相对完善，流通配置效 率较高。但整体水平多而不强，要从根本上扭转 颓势，应该着力发展品牌战略，培养有

　　收藏红木家具的马先生近日发现，自己一年半前花七八万元买下的一套大红 酸枝座椅，目前价格已经翻了一倍多。而据了解，从年初至今，在售的各类 红木家具普遍涨价20%左右，由于原料紧缺，进货难度加大，一些商家甚至 先将存货“囤”起来坐待机会。对此，业内人士表示，短期内红木市场恐难 “退烧”。 红木家具市场异军突起 宽约1米，长不过2米多，再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳，这 样一套大红酸枝座椅，去年的价格还七八万元，今年在市场上已涨到20万元， 做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示，这两年红木家具市场可 谓异军突起;经营红木家具的王先生也表示，目前市场上常见的大红酸枝、 鸡翅木、花梨木家具，今年价

　　格普遍比去年上涨20%左右。对此，相关业内人士表示，“今年五月，新发 布的《濒危野生动植物种国际贸易公约》将大红酸枝等7种木材列为濒危物 种，被限制进口。目前，红木家具价格普遍上涨，特别是大红酸枝，5月之 前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨。” 期待高利润商家“由售改囤” 据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺， 好木材越来越少，且《濒危野生动植物种国际贸易公约》又正式生效，木料 开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。由于价格走高，红 木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开始收藏、投资红木 家具。有些商家为了期待较高的利润，甚至开始限制

　　效果图）、政府机关公务房时，将我们的产品植 入进去，目标消费者被打动的几率远远大于卖场 导购推销成功的几率。”兰晓华认为，通过设计 师拿订单，一年下来也能做出几亿元的

　　销售额。通过设计师渠道பைடு நூலகம்既能保证产品稳定的 销量，又能提升品牌的影响力。 中国制造业品牌营运专家罗百辉认为，通过发展 多渠道分摊风险，也是不错的方法。一般来说， 多

　　据介绍，现在家具五金行业毛利润大概在 20%~30%，净利润一般在5%左右。而做代加工 的利润更少，毛利润15%就已封顶。 家具行业发展到一定规模就会遇到天花板。

　　据了解，顺德地区很多大的家具工厂做到一定规 模后，就会选择多元化的发展模式。比如将资金 流入钢铁、布料、房地产、信贷等领域，而家具 业在整个公司的占比中将越来越少。